Tienes una reunión con un nuevo cliente. ¿Por qué sería una buena idea mencionar datos anonimizados (como el porcentaje de conversiones y el coste por conversión) de otros clientes del mismo sector que han obtenido buenos resultados?

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Tienes una reunión con un nuevo cliente. ¿Por qué sería una buena idea mencionar datos anonimizados (como el porcentaje de conversiones y el coste por conversión) de otros clientes del mismo sector que han obtenido buenos resultados?

• Para estimular un diálogo con el cliente y que se interese más por tus ideas y el posible crecimiento que puede experimentar su empresa.
• Para parecer más inteligente y demostrar al cliente que dominas mejor el tema de lo que pensaba.
• Para resultar tan convincente que al cliente no le quede otra opción que comprar el producto, porque sabes que le encanta analizar datos.
• Para que la reunión dure más y el cliente se sienta más implicado con la solución.

Justificación:

Estimule los diálogos con el cliente y trate de compartir datos compartidos de anonimato de algunos clientes exitosos en la misma industria que este cliente. Esto podría ser la tasa de conversión, número de clientes potenciales y costo por conversión. Estos datos animarán a su cliente sobre su idea y el crecimiento potencial que su negocio podría ver.